Kann jeder ein erfolgreiches Angebot erstellen? Ja, ganz gewiss!

Jeder kann erfolgreiche Angebote gestalten. Ja, wirklich jeder. Warum gibt es dann so wenige beeindruckende Angebote , die über das Niveau von "Wie besprochen, anbei unser Angebot..." hinausgehen? Denn die meisten Angebote beruhen nicht auf den 4 Säulen des Angebotserfolgs. In diesem Artikel werden wir uns jede dieser Säulen genauer ansehen.

Persönlich anstelle von standardisiert

Setzen Sie auch diese schönen Standardtexte ein? Das spart eine Menge Zeit. Kopieren/Einfügen und fertig. In der Tat extrem effizient. Aber leider überhaupt nicht effektiv. Nehmen Sie sich ein wenig mehr Zeit, um Ihr Angebot persönlicher zu gestalten, und Sie werden von der Wirkung überrascht sein:

Der Empfänger fühlt sich verstanden. Es geht um ihn/sie und nicht um Sie. Ein guter Angebotstext baut Vertrauen auf und vermittelt Zuversicht. "Das ist eine Partei, auf die ich mich verlassen kann. Sie haben offensichtlich Fachwissen."

Verkaufen Sie Ihren Betrieb und nicht den Preis

Es spielt keine Rolle, wie das Angebot aussieht,weil es in Ihrer Branche allein um den Preis geht? Das haben wir schon häufiggehört. Und dann scheint es immer noch Konkurrenten zu geben, die perfekt operieren und dabei 10 bis 25 % mehr verlangen als Sie.

Wenn es sich alleine um den Preis drehen würde, würden viele Betriebe nicht mehr existieren. Sie machen den Unterschied mit Ihrem Betrieb, mit der Art und Weise, wie Sie Geschäfte tätigen. Verkaufen Sie Ihren Betrieb und nicht den Preis. Ein gutes Gefühl bei den Menschen, die dort arbeiten, geht über den Preis hinaus.

Aber wie gelingt einem das konkret in einem Angebot! Hier folgen einige Beispiele:

• zeigen Sie das Team das für den Interessenten tätig sein wird, sobald er/sie ein Kunde ist
• legen SieReferenzen von anderen Kunden vor - nicht diese unglaublichen Jubelgeschichten, sondern erkennbare Stories aus dem realen Geschäftsleben

Das heißt, aus der Sichtweise des potenziellen Kunden zu denken und Ihren Betrieb zu verkaufen. Und das Tolle daran ist, dass es um das geht, was man schon hat: Super Mitarbeiter und zufriedene Kunden.

Eine professionelle Ausstrahlung

Sie würden es vielleicht nicht vermuten, aber gerade große/größere Betriebe kämpfen damit, ein einheitliches, professionelles Erscheinungsbild in zeitgemäßer Form zu schaffen und zu pflegen. Zum Leidwesen der Geschäftsleitung schustern die Vertriebsmitarbeiter weiterhin selbst Angebote zusammen.

Auf der anderen Seite bietet dieselbe Geschäftsleitung keine Möglichkeiten, um dies zu verhindern, z. B. durch den Einsatz von Software. Mit spezifischer Angebots-Software kann der Handlungsspielraum pro Funktion und/oder Person eingestellt werden.

Menschen daraufhin ansprechen, dass nicht gemeint ist, dass sie basteln sollen, ist gut, dafür zu sorgen, dass die Grenzen der Corporate Identity respektiert werden, ist aber besser. Interessenten und Kunden werden alleine durch ein solch einheitliches, professionelles Erscheinungsbild nur noch mehr Vertrauen in Ihren Betrieb gewinnen.

Maßgeschneiderte Nachverfolgung der Angebote

Sie senden ein Angebot in der Hoffnung, einen Auftrag zu erhalten. Wenn Sie also nach ein paar Tagen noch keine Reaktion erhalten haben, rufen Sie an und stellen die bekannteFrage: "Haben Sie das Angebot korrekt erhalten?" Trägt dieser Ansatz zu erfolgreicheren Angeboten bei? Nun... nein.

Aber nehmen Sie einmal an, dass Sie sehen können, was der Empfänger des Angebots angesehen hat und wie lange? Dass Sie mehr vom Standpunkt des Empfängers aus denken als vom Interesse des Betriebs? Dann schicken Sie eine durchdachte E-Mail mit einem passenden Artikel oder Whitepaper. Oder Sie stellen die richtige Frage. Und das erhöht die Erfolgsaussichten.

Erfolgreiche Angebote kann jeder gestalten!

Wenn Sie diese 4 Säulen berücksichtigen, wird sich die Erfolgsquote Ihrer Angebote deutlich erhöhen. Wir wagen es, dies zu garantieren. Würden Sie das gerne erleben? Sind Sie bereit, einen anderen Ansatz zu versuchen? Dann telefonieren Sie einfach mit Bert .