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Durch die Unterscheidung in Ihrem Angebot ist der Erfolg eine Wahl!

Aus der Krise sind wir offiziell längst heraus, und die Wirtschaft zeigt wieder ein vorsichtiges Wachstum. Ungeachtet dieser positiven Töne wissen wir alle, dass das Eis sehr dünn ist und dass die Zeit, in der die Bäume in den Himmel wachsen würden, wahrscheinlich noch in weiter Ferne liegt. Das hat zur Folge, dass der durchschnittliche Unternehmer härter denn je um jeden Auftrag kämpfen muss. Die Vertriebsabteilung ist einem gewaltigen Druck ausgesetzt.

Im Verkaufsprozess gibt es allerdings einen Teil, der hinter allen Entwicklungen in diesem Bereich zurückbleibt. Dort wo wir große Fortschritte bei der Integration von Vertrieb und Marketing machen, wie beispielsweise beim Inbound-Marketing und der Automatisierung des Vertriebs, steckt die Angebotserstellung noch sehr fest. Mehr noch, wir sind in den vergangenen 10 Jahren einfach rückwärts gegangen. Ein Angebot wurde vor 15 Jahren noch in einer Angebotsmappe präsentiert. Sie werden sich erinnern; ein Ordner, der schön im Corporate Design der Organisation bedruckt war. Auf der linken Seite befanden sich Klappen, die das Angebot enthielten, oftmals mit einem zusätzlichen Faltblatt und einer Visitenkarte. Und wenn Sie alles zusammen hatten, haben Sie eine Büroklammer mit Ihrem Logo darauf benutzt, um alles zusammenzuhalten. Und warum haben wir das getan? Um einen Eindruck zu hinterlassen.

Im heutigen digitalen Zeitalter kommen wir jedoch nicht viel weiter, als ein PDF mit einer Menge Text zu versenden. Und selbstverständlich wird diesem Text viel Aufmerksamkeit gewidmet. Aber in den meisten Fällen ist die Unterscheidung schwer auszumachen.

Es dreht sich nicht nur um den Preis
Nun, ich höre Unternehmer häufig sagen: "Bei uns ist das egal, denn in der Branche dreht es sich nur um den Preis". Und das Gefühl stimmt wahrscheinlich auch. Es stellt sich die Frage, ob Sie sich das nicht selbst zuzuschreiben haben. Lassen Sie uns annehmen, dass die Personen, die das Angebot erhalten, wie echte Menschen sind. Auch sie möchten, dass ihnen geholfen wird, und auch sie haben vielleicht ein Problem zu lösen. Und dass Sie als Betrieb derjenige sind, der das am besten kann, stellen Sie nicht nur mit einem niedrigen Preis unter Beweis. Zusammengefasst: Sie müssen zeigen, welchen Mehrwert Sie als Betrieb bieten können.

Auffallen
Zur Unterscheidung zwischen Ihnen und Ihrem Wettbewerber müssen Sie sich abheben. Meistens ist das Angebot, das Sie machen, nicht das einzige, das auf dem Schreibtisch des Kunden liegt. In diesem Fall ist es also eine klare Chance, sich abzuheben. Eine der Möglichkeiten, wie Sie auf sich aufmerksam machen können, ist das Hinzufügen von Inhalten in Form von Fotos und Videos.
Es gibt eine Anzahl guter Online-Angebotstools, die Ihnen dabei behilflich sein können. Diese Tools sorgen auch dafür, dass jedes Angebot gleich aussieht. Das schafft Einheitlichkeit und strahlt Professionalität aus. Alles in allem ein guter erster Schritt, um sich von Ihren Mitbewerbern im Bereich der Angebote zu unterscheiden.

Der zusätzliche Schritt, den Sie direkt tun können
Wenn Sie die Arbeit mit einem solchen Online-Tool beginnen, haben Sie sofort einen weiteren Vorteil. Sie haben die Möglichkeit zu sehen, ob, wie oft und wann Ihr Angebot angesehen wurde. Das sind natürlich Informationen, mit denen Sie bei der Nachverfolgung des Angebots maximal punkten können.

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Zusammengefasst heißt das:
Wenn Sie als Organisation den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufsprozess machen wollen, ist es ratsam, ein Online-Angebotstool auszuprobieren. Aber natürlich gilt auch hier: Das Tool allein reicht nicht aus. Sie sind für den Inhalt verantwortlich.